如何拿回旁落的利润？看鹏凯以工艺价值定价的产品化之路

环保行业是何拿回旁化一个抱守初心、肩负使命的落的利润路行业，但长久以来环保企业利润不高、看鹏凯工困于低价竞争、值定科技创新动力不足等问题一直阻碍着行业的产品健康发展。这背后根源何在？何拿回旁化要如何解决这些问题？

鹏凯环境科技股份有限公司董事长、总经理王国彬认为，落的利润路造成这些问题的看鹏凯工根源在于环保行业产业化程度低，具有显著的值定工程属性。要改变行业以工程建设为主导的产品现状，解决以工程成本定价的何拿回旁化困境，最佳的落的利润路解决方法就是产品化。

核心观点

1、看鹏凯工环保行业的值定利润较低，究其原因，产品是环保项目以工程成本而非技术工艺来衡量价值，使得环保行业利润旁落。

2、要体现工艺价值就要走产品化道路，用产品承载价值。

3、为了实现标准化与产品化，鹏凯环境践行“产品标准化、设计智能化、生产自动化、管理数字化”的四化建设路径。

4、产品标准化是整个体系的标准化，而非某个环节的标准化。标准化的过程是系统性越来越强的过程，会从市场倒逼生产、设计、方案等流程都形成标准化链条。

环保行业是一个抱守初心、肩负使命的行业，但长久以来环保企业利润不高、困于低价竞争、科技创新动力不足等问题一直阻碍着行业的健康发展。这背后根源何在？要如何解决这些问题？

鹏凯环境科技股份有限公司（以下简称“鹏凯环境”）董事长、总经理王国彬认为，造成这些问题的根源在于环保行业产业化程度低，具有显著的工程属性。要改变行业以工程建设为主导的现状，解决以工程成本定价的困境，最佳的解决方法就是产品化。

3月24日，在“2023（第二十一届）水业战略论坛”现场，王国彬以“低碳型装配式污水处理系统探索与实践”为主题，分享了鹏凯环境在中国式现代化大背景下，以“工程设备化、设备标准化、运维智能化”驱动技术产品化、产品工业化转型升级的实施路径。

王国彬

01环保行业的利润为什么上不去？

王国彬论坛现场分享到，他从事环保行业已逾二十年，深知良好的生态环境是保障经济、社会可持续发展不可缺少的战略资源，也是推进我国现代化建设的内在要求，生态环境保护工作意义重大、任重道远。

环保行业以守护绿水青山为使命，是生态文明建设和生态环境保护的主力军，然而这么一个伟大的行业却并不强大。根据相关数据显示，2022年环保市场总量近万亿, 复合增长9%，但是根据44家环保上市公司披露的2022年业绩预告，有31家企业出现净利润下滑现象，占比高达70.5%，一些公司甚至出现了巨额亏损。可以看出，虽然环保市场总量增速快、空间庞大，但是环保企业利润率却很低，环保人的收入情况也并不乐观，不少环保人抱怨“责任大、干得累、赚得少”。

很多环保企业希望利润能增长一些，收入能提高一些，但往往事与愿违。如此具有使命感与情怀的行业为什么会遭遇这样的情况？王国彬分析，主要存在以下痛点：

第一，资金问题。环保行业习惯将环保项目等同于工程项目，工程衡量价值的原则非常简单，那就是以成本为导向，以工程成本来总结价值。而实际上环保项目的根本目标是去除水体中的污染物，是以结果为导向的，真正的核心在于技术工艺，最大的价值应该是技术工艺的价值，可现实并非如此。

当前，环保行业仍以工程项目模式为主导，其定价标准依照工程量、工程成本来结算，而行业价值本该以工艺价值、结果价值为导向，行业的技术价值无法体现，这样的错位导致行业从业者非常痛苦，极大地抑制技术创新的动力。业主既要求环保公司治好病，又要求按照药材成本定价，无视大夫的治疗方案的价值，这是环保行业中的一大痛点。

第二，项目团队能力问题。环保项目对人员的能力水平、相互配合等有着较高的要求，因高度依赖项目团队人员，则容易出现项目进度、质量、成本、周期等不可控情况，种种因素导致环保公司可承载项目数量严重受限。

第三，市场分割加剧。近年来，各地纷纷成立地方环保平台，部分央企、国企也成立环保公司抢占市场。环保市场被地方环保平台、央企国企分割、压缩，导致聚集度降低，环保企业竞争压力加大，经营难度增大。

以上问题的存在不仅影响了行业的当下，也带来了后续的问题：创新的价值本是更高效、更友好，但如今是否也需要重新架构创新的价值？如果需要改变，最佳方案又是什么？创新的动力在哪里？

02由产品承载工艺价值

王国彬认为，要改变行业以工程建设模式为主导的现状，解决以工程成本定价的困境，最佳解决方法就是产品化，为此鹏凯一直主张以“工程设备化、设备标准化、运维智能化”三化模式驱动技术产品化、产品工业化转型升级，由产品承载技术工艺或者结论所产生的价值。

鹏凯的具体做法就是推出装配式污水厂，将污水厂这样大型的基础设施标准化，用标准组件呈现污水厂的价值。 123

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